viernes, 30 de septiembre de 2011

Algunos comentarios sobre el método de estados comparativos


Dentro de las herramientas de análisis de los estados financieros se encuentra el popular método de estados comparativos. Y decimos popular porque un análisis simple permanente es el ir comparando el periodo mas reciente con su inmediato anterior, para descubrir omisiones, duplicidades o errores de registro.

¿Gastos no deducibles o que no reunen requisitos fiscales?


Nuestro Contador tiene por costumbre registrar todas las partidas que no reunen requisitos fiscales en una cuenta denominada "Gastos No Deducibles". Esto trae como consecuencia que en esta cuenta estén registradas partidas que contablemente deberían estar consideradas en sus cuentas respectivas, para darle mas certeza a los Estados Financieros

La pregunta seria: ¿Todas las erogaciones que no reunan requisitos fiscales para su deducibilidad, deben registrarse en una cuenta de gastos no deducibles?
Respuesta:

jueves, 29 de septiembre de 2011

10 Cosas que los mejores líderes creen


Asi como hay falsos lideres, hay un montón de ideas falsas sobre liderazgo.

Steve Boehlke, autor de "50 Lessons On Leading For Those With Little Time For Reading" (50 lecciones sobre líderes para aquellos con poco tiempo para la lectura), intenta aclarar algunas de ellas.

Con más de 20 años de experiencia de trabajo con ejecutivos, publicó tambien un articulo sobre 50 lecciones que sigen los mejores líderes.

Aquí hay 10 cosas que Steve dice que creen los mejores líderes:

¿Depreciacion contable o fiscal?


Somos una empresa del ramo industrial cuyos activos -herramientas fundamentales- sufren constantes desgastes por su uso normal, por lo que deseamos depreciarlos a tasas diferentes a las establecidas fiscalmente. ¿Es posible eso?


Estimado amigo industrial:

De entrada le aclaro que una cosa es la contabilidad para efectos financieros y otra para efectos fiscales. Es decir: usted podrá depreciar de la forma que mas le sea util para reflejar su realidad contable, pero para efectos fiscales deberá respetar las tasas definidas por la autoridad en la Ley del Impuesto Sobre la Renta.

miércoles, 28 de septiembre de 2011

El dividendo de la felicidad


La mayoría de las empresas en el mundo pregonan que "nuestra gente es nuestro mayor activo". Sin embargo, encuestas actuales -sobre niveles de satisfacción en los empleados en relación a su trabajo- han revelado que uno de cada tres empleados encuestados revelaron que están pensando seriamente en dejar su empleo actual.

¿A qué se debe esa falta de felicidad en el trabajo?

Que el empleado esté satisfecho con el trabajo y con lo que hace  es la clave en la tasa de rotación en una empresa. Su felicidad -y consecuente tranquilidad- es la mayor ventaja en la economía moderna. Es contar con una fuerza de trabajo feliz y comprometida.

El Monto Original de Inversion (MOI) diferente el contrable del fiscal


Pregunta: El monto original de la inversión en activos fijos para efectos del Impuesto sobre la Renta siempre debe ser exactamente igual al saldo histórico de los activos fijos en la contabilidad?

Respuesta: No necesariamente. Para efectos financieros, el MOI -o costo de adquisición- incluye el precio neto pagado por los bienes,  más todos los gastos necesarios para tener el activo en condiciones que permitan su adecuado funcionamiento, tales como los derechos y gastos de importación, fletes, seguros, gastos de instalación, etc.

martes, 27 de septiembre de 2011

Código de Conducta: Elemento clave de la cultura antifraude en la empresa


La filosofía de la gestión de riesgos en una organización es el conjunto de creencias y actitudes compartidas que caracterizan el modo en que la entidad contempla el riesgo en todas sus actuaciones, desde el desarrollo e implantación de las distintas estrategias, hasta sus actividades cotidianas.

Dicha filosofía queda prácticamente reflejada en todo el quehacer de la dirección al administrar a la entidad y se plasma en las declaraciones sobre políticas, las comunicaciones verbales y escritas y la toma de decisiones; de igual manera en cómo la dirección pone énfasis en las políticas escritas, normas de conducta, indicadores de rendimiento e informes de excepción, así como si se decide a operar de manera más informal, mediante contactos personales con los directivos claves.

lunes, 26 de septiembre de 2011

Perfil del administrador


No se debe dejar la administración de una empresa o negocio a una persona sin experiencia comprobada. Sea este el mejor recomendado o hasta su propio hijo.

La persona a quien se le confíe la administración del negocio debe ser un profesional debidamente preparado para asumir todas y cada una de las acciones que se presenten durante su gestión. La empresa no debe ser un campo de practica o de aprendizaje. Quien llegue a ese puesto debe tener un "buen perfil".

domingo, 25 de septiembre de 2011

Los que dicen que sí a todo no hacen historia


Te has puesto a pensar -alguna vez- el precio que pagaron algunos lideres actuales por decir que NO a ciertas cosas o personas?

Decirle NO a obsoletas formas de pensar o de ver las cosas. Decirle NO a viejos paradigmas. Decirle NO a costumbres o habitos propios o ajenos.

Hay -inclusive- algunas personas que perdieron hasta su vida por reaccionar con un NO cuando querían decir que NO. Nuestra capacidad de ver y cambiar las cosas va de la mano con nuestra capacidad de decirle que NO a lo que vemos y decir POR QUE NO? a lo que pensamos.

En el camino hacia nuestros objetivos son muchas las cosas a las que necesitamos decirles que NO:

sábado, 24 de septiembre de 2011

La declaracion del NO


No es No,... y hay una sola manera de decirlo: No. Sin admiración, sin interrogantes, ni puntos suspensivos. No: se dice de una sola manera. Es corto rápido, monocorde, sobrio y escueto.

No: se dice una sola vez. Con la misma entonación. Un No que necesita de una larga caminata o una reflexión en el jardín no es No. Un No que necesita de explicaciones justificadoras, no es No.

viernes, 23 de septiembre de 2011

Tratamiento de los dividendos

Estimado Dr Fiscal:

Somos una emnpresa que es dueña del 100% de las acciones de otra. Recibimos dividendos de esta, y la pregunta es la siguiente: ¿Contablemente estos dividendos deben registrarse en el estado de resultados de la empresa que los recibe?

jueves, 22 de septiembre de 2011

6 Consejos para negociar por telefono con éxito


"Si sus argumentos no tienen mucho peso y quiere ser usted un negociador firme, evite enfrentarse con la otra parte”, aconseja el psicólogo ingles Derek Rutter, de la Universidad de Kenr.

En una serie de negociaciones simuladas, en que Rutter les pidió a los “negociadores” que hablaran por el sistema de intercomunicación, gano casi siempre la parte que no tenia los mejores argumentos. Esta, en cambio tuvo que ceder terreno cuando las conversaciones se desarrollaban en torno de una mesa.

martes, 20 de septiembre de 2011

¿Qué es la segmentación de mercados y cómo se lleva a cabo?


La segmentación de mercado es la base del posicionamiento del producto que permite detectar y analizar las oportunidades que ofrece el mercado, descubrir los nichos sin atender, conocer los deseos y gustos de los consumidores y adecuar las estrategias comerciales y de marketing.

Es el proceso más crítico de la estrategia del desarrollo competitivo y del Marketing.

Objetivos que se persiguen con la segmentación:

No se puede engañar a todos


Es fácil engañarse a sí mismo.
Es posible engañar a la persona
para la que se trabaja.

Es más difícil engañar a la gente
con quien se trabaja,
pero es casi imposible engañar
a quienes trabajan para nosotros.

lunes, 19 de septiembre de 2011

Funciones básicas del Director Comercial


La Dirección Comercial es una parte importante de la organizacion ya que se encarga de estudiar e implantar los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa, teniendo en cuenta la necesidad de cubrir sus objetivos de facturación.

Su gestión debe alcanzar todo el proceso de la venta, de ahí que sea imprescindible contar con una experiencia dilatada.

4 Puntos clave para ser un gerente ideal


Ser directivo de una empresa bien pude ser por meritos propios -refrendados con éxitos que salten a la vista- o por “dedazo” de alguien que al final no le interesa el futuro de la empresa porque ya se va.

Pero es ahí donde se presenta la oportunidad del director general para demostrar su tino para seleccionar personal de altos mandos.

Si bien se dice que a mayor autoridad, mayor responsabilidad, también es bueno saber que no hay que dudar en controlarle o no el poder a una persona, hay que dudar el dárselo.

Enseguida se mencionan cuatro puntos clave que debe tener un administrador para que se considere un excelente directivo:

viernes, 16 de septiembre de 2011

Como reclutar a la persona perfecta para un puesto dentro de una empresa



Haga la siguiente prueba:

Ponga cien ladrillos con algún orden particular en un cuarto cerrado que tenga una gran ventana abierta.

Envíe de 2 a 3 candidatos al cuarto, déjelos solos cierre la puerta y regrese en 6 horas y analice la situación:

jueves, 15 de septiembre de 2011

Mercadotecnia y Sofistica



Se ha visto que los mercaderes de la Grecia del siglo XV contaban con los sofistas para aprender el arte de persuadir. Los dirigentes y los políticos de la actualidad confían su competencia y capacitación a los buenos oficios de los especialistas en mercadotecnia.

Este paralelo no ha escapado a los estudiosos modernos que terminan por decir que “la mercadotecnia es la forma moderna y burocrática de la sofistica”.

De igual manera, los filósofos de hoy -siguiendo los pasos de Platón y Sócrates cuando condenaban a la sofistica- acusan a su vez a la mercadotecnia de una manera muy ruda: ésta no seria sino una técnica dedicada a no decir la verdad.

La publicidad, hija de la mercadotecnia, no haría otra cosa mas que elaborar preciosas mentiras para vender. La mercadotecnia no enseñaría sino el arte de “simular con el fin de seducir mejor para embancar mejor al consumidor”.

De hecho, para el hombre de la mercadotecnia -así como para el sofista- “no hay mas que la apariencia”; el hombre es la medida de todas las cosas. Lo que cuenta es la percepción de las ventajas y de los inconvenientes del producto para el consumidor, sus motivaciones, y por lo tanto la imagen de marca (la apariencia) del producto ante el publico.

El hombre de la mercadotecnia, como el sofista, es un técnico de la seducción de las apariencias; es necesariamente un individuo mercantil -un especie de mercenario indiferente a los valores morales- disponible para la mentira y las corrupciones del lenguaje, productor de discursos aduladores, suficientemente perverso para aceptar jugar con las sensaciones y los deseos mas ocultos del hombre.
Es la seducción de las apariencias lo que permite obtener la adhesión de cada cliente potencial, pues éste no existe sino por su percepción sensible del mundo

El hombre de la mercadotecnia no conserva de la tradición cultural mas que un conjunto heteróclito de estereotipos, eficaces desde el punto de vista de la persuasión. Como la sofistica, la mercadotecnia es promotora de lugares comunes, de aforismos, de frases hechas, de slogans, de clips. Además, no teme “hablarle a la imaginación”.

La mercadotecnia es orfebre en materia de explotación del poder de evocación de todos los lenguajes (signos, símbolos, imágenes, palabras). Es evidente el paralelo sorprendente entre los métodos de la sofistica y las técnicas de venta. Muestran que la celebre formula AIDA (despertar la Atención, suscitar el Interés, desencadenar el Deseo, provocar la Acción) enseñada desde hace mas de 70 años a tres generaciones de vendedores, está calcada de la técnica de Protágoras y su arte del discurso eficaz, que habla del requerimiento, la pregunta, la respuesta, la orden.

La persuasión esta pues en manos de nuevos expertos en opiniones, en necesidades y en motivaciones. La mercadotecnia aporta una justificación al nuevo discurso persuasivo y a su enseñanza. Al preconizar su papel de medio entre los productos para el consumo y el público, encontraría su legitimidad en la transformación del “hombre natural” sumergido en la sociedad actual.

Es la cultura la que moldea sus necesidades, y sus necesidades están gobernadas por la búsqueda contradictoria de la identidad y la singularidad. Es dentro del campo complejo de las veleidades de imitación y de diferenciación donde el hombre de la mercadotecnia efectúa sus investigaciones para encontrar el tono de los discursos persuasivos capaces de lograr la adhesión.

La persuasión puede operar en la estela del nuevo pensamiento mercadotécnico con una coartada: si hay libertad para persuadir es que hay libertad y posibilidad de discutir las opiniones y de elegir; eso es, en el fondo, el ejercicio del libre albedrío.

A final de cuentas debemos quedarnos con el concepto de que el persuasor no busca sino establecer la superioridad de una causa antes que la veracidad. Y esto se debe a que en la actualidad, la sociedad es vista y aceptada como un complejo tejido de relaciones de fuerza, intrincadas y cambiantes.

miércoles, 14 de septiembre de 2011

14 Principios de la administracion segun Henri Fayol


En esta epoca de globalizacion, decir que sobre la administracion está dicho todo es como aventurarse a recorrer el Amazonas, todo es impredecible.

Sin embargo, desde el siglo pasado ha habido estudiosos que con base en experiencias propias y ajenas se han dado a la tarea de definir los puntos que consideran mas importantes para aplicar correcta y atinadamente este concepto tan amplio como lo es la administracion.

Uno de ellos, sin lugar a dudas, es Henri Fayol (1841-1925) ingeniero de profesion y fundador de la teoría clásica de la administración estableció catorce principios basicos de la administración:

Aclaró -desde su inicio- que estos principios no son rígidos, ya que en la administracion puede considerarse que no hay nada absoluto. Habria que ver cada situacion en especial para decidir donde y como aplicarlos.

Estos principios los definió de la siguiente manera:

martes, 13 de septiembre de 2011

Estructura basica de un contrato colectivo de trabajo


El contrato colectivo de trabajo, antes de serlo en si, sería el resumen de acuerdos que servirán de base para la consecución de los objetivos empresariales que los directivos tienen.

Su correcta estructuración es de gran utilidad ya que facultaría la aplicación y el entendimiento de los acuerdos tomados.

A continuación se presentan las cláusulas comúnmente incluidas en los contratos colectivos de trabajo:

lunes, 12 de septiembre de 2011

Qué hacer en una negociacion con el sindicato


Una función importante de los lideres sindicales es conseguir beneficios para sus agremiados, y esto se logra en la renovacion del contrato colectivo de trabajo.

Por lo general, esta actividad se hace cada año, aunque algunas agrupaciones lo hacen en tiempos indistintos, dependiendo de las circunstancias de cada empresa

El saber negociar los contratos colectivos para sus agremiados es una labor primordial de la dirigencia del sindicato. El que que esta labor sea buena o mala, les asegurará -o no- su permanencia como lideres.

De ahí la importancia para el administrador del negocio el saber manejar las negociaciones adecuadamente para que la empresa no se vea afectada economicamente y los trabajadores no se sientan lastimados.

A continuación se mencionan algunas estrategias recomendadas para aplicar al momento de la negociacion por parte de la dirigencia de la empresa, las cuales si bien son bastantes sencillas no dejan de ser importantes:

sábado, 10 de septiembre de 2011

Tipos de sindicatos


El derecho a asociarse es un derecho que en todas las culturas esta bien definido. No es posible prohibir que un grupo de personas se unan para llevar a cabo un fin comun.

Si bien dicen que "la union hace la fuerza", cuando un grupo de personas buscan asociarse para conseguir algo que en lo individual dificilmente lo lograrian la unica forma de controlarlos es ayudandoles en su integracion.

De igual manera que cualquier persona tiene derecho a asociarse libremente, asi igual, ese derecho se traslada a los trabajadores de una empresa.

A este tipo de asociaciones laborales se les llama sindicatos y estos pueden ser:

viernes, 9 de septiembre de 2011

3 consejos para sobrevivir a los viajes de trabajo


Viajar por trabajo es algo muy agotador. La mayoría de la gente vuelve a casa sintiéndose agotada por demoras en los vuelos, por no dormir bien, por comer en exceso y por sobrecarga de trabajo. Esto sin contar la soledad y la falta de la familia.

Pero si esos viajes son inevitables, lo mejor es prepararse –y preparar a la familia o seres queridos- para que esa ausencia por motivos laborales sea lo menos dolorosa posible.

Pruebe estas tres cosas que le ayudarán cuando está en viaje de trabajo:

martes, 6 de septiembre de 2011

Consecuencias del aumento o baja en las tasas de interés


Tanto las personas físicas, morales, entidades económicas, del sector publico, privado, social, mixto, etc., a cualquier nivel de ingresos, desean siempre mantener determinadas cantidades de activos disponibles en caja y bancos.

Ahora bien, a medida que aumentan las tasas de interés, disminuyen las cantidades de activos disponibles en caja y bancos, aumentando las inversiones en valores; por lo que en términos generales podemos establecer las siguientes conclusiones:

lunes, 5 de septiembre de 2011

Como identificar y detener el Acoso Laboral


Hay una diferencia entre los líderes que ejercen una agresiva presión por obtener resultados y verdaderos matones que utilizan el miedo y la intimidación para conseguir lo que quieren. Cualquier empresa –grande, mediana o pequeña- no debe permitir esto último. Estos “terroristas administrativos” son costosos en términos de productividad y el impacto emocional.

He aquí cómo discernir la diferencia entre un gerente que presiona y un siniestro matón que hace hasta lo indebido para conseguir sus objetivos:

sábado, 3 de septiembre de 2011

Amo a mis clientes



Las mujeres son necias por naturaleza y al negocio de cajas llegan por montones. Con el tiempo me he dado cuenta que, cuando una mujer se casa con una idea, no hay quién se la quite de la cabeza.

Ah, pero eso sí: no hay peor cosa que una mujer necia y, aparte, que sea fea y ande de mal humor. Ésas deberían incluir un instructivo que advierta: No mojar, que no le dé la luz y no alimentarla después de la media noche, como a los pinches Gremlins; o, de perdido, que cuenten con un permiso de la PROFEPA, para que puedan andar sueltas en las calles.

Y es que me toca cada caso. Por ejemplo, ayer llegó una señora que yo no sé por qué no se la llevó el huracán Alex o la nave nodriza que la abandonó en este planeta. La charla estuvo así:

viernes, 2 de septiembre de 2011

Entre el aburrimiento y el estres por Daniel Goleman


"El líder debe situar al empleado entre el aburrimiento y el estrés"
- Daniel Goleman

El autor, psicólogo y periodista Daniel Goleman generó gran interés en el papel que juegan las emociones en el pensamiento, la toma de decisiones y el éxito individual cuando publicó el libro Inteligencia Emocional en 1995. Esta obra terminó convirtiéndose en un bestseller internacional y Goleman logró dos nominaciones a los premios Pulitzer y un puesto en el top ten de los intelectuales más destacados del mundo de los negocios según Accenture Institute for Strategic Change. Tras su reciente visita a España como conferenciante del foro para directivos Expomanagement, Goleman explica a Universia-Knowledge@Wharton las implicaciones que en el mundo corporativo tiene aplicar la inteligencia emocional y su relación directa con la productividad de las empresas hoy en día.

jueves, 1 de septiembre de 2011

9 errores que suelen cometerse en las entrevistas de trabajo


Contratar a alguien para su equipo es una de las tareas más importantes que los gerentes deben saber hacer. Y esto debido a que una mala decisión podría resquebrajar al grupo e inclusive llegar a destruirlo.

De ahí la importancia de estar debidamente capacitado y preparado adecuadamente para hacer la entrevista.

Sin embargo, aun capacitado y preparado para esta función, es común que se cometan errores, esto ultimo -generalmente- debido a las habilidades del entrevistado para saber venderse o errores que el entrevistador suele cometer, consiente o inconscientemente.

Aquí están los 10 errores más comunes que se cometen en el proceso de la entrevista:

3 formas de detectar un mentiroso



En el mundo de los negocios de hoy –y de siempre- no hay escasez de mentiras. La gente las dice todo el tiempo, a veces para buscar una recompensa o evitar la responsabilidad y en otras para ganar un ascenso o congraciarse con sus superiores.

Sin embargo, aun y cuando estas mentiras pueden ser difíciles de detectar -especialmente en situaciones complejas- no esta todo para que el mentiroso lleve todas las de ganar.

Esté atento a estos tres signos de que está ante una persona mentirosa:
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