martes, 31 de agosto de 2010

EquiTrend Otro Sistema Medidor de Marca

El Equitrend es un sistema para medir la marca de una compañia. Este sistema de medicion, por sus caracteristicas es considerado hasta cierto punto como local pues su uso es practicamente en USA.

Fue diseñado por Total Research y va dirigido exclusivamente el mercado norteamericano. 

La simpleza de este sistema se basa en medir tres conceptos que se consideran claves en la validacion de una marca.

Notoriedad (Saliencia) – Es el porcentaje de encuestados que tienen una opinión sobre la marca, sea buena o mala.. La idea de este sistema es  ir más allá de los sistemas de medición de notoriedad habituales (consicencia, reconocimiento y recuerdo) pidiéndole al encuestado que exprese una opinión.

Calidad percibida – La esencia de la medicion de Equitrend. es medir, mediante 11 paos que van desde “inaceptable” a “sobresaliente” la calidad que percibe el cliente sobre la marca.

Satisfacción de usuarios – El valor de calidad medio que recibe la marca entre los usuarios habituales de la misma. Lo cierto es que este concepto es un problema con ciertas marcas exclusivas, como Mercedes, por ejemplo, ya que no permite hacer estimaciones con una muestra aleatoria nacional.

lunes, 30 de agosto de 2010

Medios publicitarios

Entre los medios o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios; tenemos:
Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos... Es un medio caro y de gran impacto. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo. Se han introducido nuevas fórmulas como el patrocinio de programas o recomendación de presentadores (placement). Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso.

Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.

Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa.

Publicidad exterior o vía pública: Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, "unipole", vallas prisma, etc. Debe ser muy directa e impactante, "un grito en la calle"; sin duda, la de mayor impacto

Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.

Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.

Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. Generalmente, se utilizan como BTL o complemento de campañas publicitarias y promociones en marcha.

Publicidad online ó Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas. Se pueden presentar en bannersBanners,Google adwords Google adSense, MicroSpot, entre otras. (La web 2.0 ha llevado a un nuevo nivel a este medio).

La web 2.0 incluye redes sociales, y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No únicamente para hacer publicidad a través de banners.

viernes, 27 de agosto de 2010

El Crédito mercantil

El Credito Mercantil es un término utilizado en finanzas, bancos, títulos y valores financieros. Es el excedente de Productividad de un negocio en relación con negocios similares. Su evaluación se funda en el exceso de rendimiento, así como en el Tiempo probable de su subsistencia. Un Negocio en Marcha, que ha formado y consolidado un Crédito Mercantil, no debe asignar a éste Valor alguno en su contabilidad, a menos que haya realizado desembolsos para adquirirlo.Es el valor que se le asigna a una Empresa por sus intangibles. Ejemplos: reputación, marcas, clientela establecida, etc
El crédito mercantil constituye un activo intangible de acuerdo a las normas de contabilidad.

El crédito mercantil adquirido es el valor adicional pagado en la compra de un ente económico sobre el valor en libros o sobre el valor calculado o convenido de todos los activos netos comprados por reconocimiento de atributos especiales, tales como el buen nombre, personal idóneo, reputación de crédito privilegiado, prestigio por vender mejores productos y servicios y localización favorable.
Algunos estudiosos definen el crédito mercantil adquirido como el monto adicional pagado sobre el valor en libros en la compra de acciones o cuotas partes de interés social de un ente económico activo, si el inversionista tiene o adquiere el control sobre el mismo, para reconocer el crédito mercantil adquirido, éste se debe registrar en el momento de la adquisición de las inversiones permanentes en las subordinadas, siempre y cuando se cumplan los supuestos básicos para utilizar el método de participación patrimonial.
 
Amortización del crédito mercantil adquirido.

La amortización del crédito mercantil adquirido se debe hacer en el tiempo de explotación del intangible, que no puede ser superior a diez (10) años, de acuerdo con métodos de reconocido valor técnico. En general, los intangibles se deben amortizar de manera sistemática durante su vida útil.
Para efectos fiscales solo el credito mercantil adquirido es deducible via amortizacion en un período no inferior a cinco (5) años, con el método que establezca el contribuyente; y tal amortización es deducible si la inversión es necesaria, realizada para los fines del negocio o actividad, susceptible de demérito, y que de acuerdo con la técnica contable deba registrarse como activo para su amortización en más de un (1) año o período gravable.

El Crédito mercantil formado no es suceptible de registro pues su valuacion es muy manejable y podria desvirtuar los estados financieros.

jueves, 26 de agosto de 2010

Definicion y algunos Tipos de Credito




La palabra crédito viene del latín credititus' (sustantivación del verbo credere: creer), que significa "cosa confiada". Así "crédito" en su origen significa entre otras cosas, confiar o tener confianza.

Se considerará crédito, el derecho que tiene una persona acreedora a recibir de otra deudora una cantidad en numerario entre otros. En general es el cambio de una riqueza presente por una futura, basado en la confianza y solvencia que se concede al deudor.

El Poder de la Actitud

El siguiente video es un fragmento de la película Facing The Giants -Venciendo Temores, que se ha utilizado en conferencias motivacionales para demostrar que reforzando la actitud se pueden lograr cosas que antes se pensaba que no era posible.
"Eres como eres y estas como estas por lo que llevas en tu mente, cambiaras como eres y como estas si cambas lo que tienes en tu mente" -Zig Ziglar.


Gladiador Video subtitulado de superacion personal en la voz de Anthony Hopkins

miércoles, 25 de agosto de 2010

Los Activos Intangibles

Los activos intangibles representan derechos que posee una empresa, no frente a una persona determinada, como es el caso de una cuenta por cobrar, sino frente a todos. Sitúan a la empresa en un momento ventajoso frente a los demás.

Por lo general se agrupan en activos intangibles de vida limitada y activos intangibles de vida ilimitada. Se registraran al costo y serán motivo de amortización. Por amortización se entiende el cargo periódico a costos o a gastos relacionados con los activos intangibles. La amortización de patentes en una industria se carga a los costos de producción.

martes, 24 de agosto de 2010

Que tan valiosa es mi marca (el Brand Equity)

Si se tiene una empresa exitosa, o un producto líder en el mercado y que éste sea el símbolo de la compañía, llegara un momento en el que se desee saber cuanto vale la marca en el mercado.

Esta medición generalmente es para saber si se están haciendo bien o mal las cosas. Pero en el fondo, cuando la vanidad ataca, se necesitará saber cuanto vale su marca en el mercado.

El termino que se utiliza para llamar al resultado de la medición es el de "Capital de Marca" o la expresión anglosajona "Brand Equity". ¿Que tan valiosa es tu marca? ¿Cómo ha ido evolucionando su valor a lo largo del tiempo?, serian las preguntas que se aclararían al aplicar el método de medición que determine el valor de la marca.

El valor de la marca se debe determinar sin considerar las ventas, pues al hacerlo se correría el riesgo de determinar un resultado influenciado por factores que son meramente ocasionales, esporádicos o ciclicos.

Estudiosos del concepto no se ponen de acuerdo en el método que se debe utilizar para medir o determinar el valor de una marca. Esto nos acarrea el problema de tener que evaluar con parámetros o criterios diferentes entre sí para poder llegar a un consenso que nos indique el valor que mas se acerque a la realidad

Uno de los mecanismos de medición del valor de una marca, que utiliza Young & Rubicam -el grupo de comunicación internacional- es el denominado "Brand Asset Valuator". Este sistema considera cuatro factores para determinar el valor de una marca:

Diferenciación. Este concepto determina la medida en que la marca se distingue de de sus competidoras. Es considerado un factor importante pues se ha comprobado que, cuando empieza a declinar, arrastra a todos los demás en su caída.

Relevancia. Determina la importancia -a nivel personal del entrevistado- que la marca tienen sobre otras similares. Informa lo que el consumidor considera relevante y apropiado de la marca.
Estima. El factor que se determine bajo este concepto indica lo cerca que está la marca de ser percibida como la mejor de su categoría.

Conocimiento.  Indica la sensación que tiene el consumidor sobre la identidad de la marca y aquello que representa.

Los resultados obtenidos -por si solos- no dan el valor de la marca, habría que combinarlos para llegar a conclusiones validas. Un ejemplo de esto ultimo es la Fuerza de la Marca, la cual se obtiene multiplicando la Diferenciación por la Relevancia. Un resultado alto -o superior en relación a otras marcas- nos indicaría que la marca esta en ascenso y que atrae a una amplia base de consumidores.

Las marcas segmentadas, por lo general, atraen pocos y exclusivos consumidores, por lo que su Fuerza de la Marca es baja en comparacion con marcas que atrapan una mayor cantidad de consumidores por no estar dirigidos s segmentos exclusivos.

Otro resultado que se obtiene al combinar los factores es el de la Estatura de la Marca, y esto se consigue multiplicando la Estima por el Conocimiento. La Estima combina calidad percibida con factores de crecimiento de popularidad. El Conocimiento marca que el consumidor no sólo es consciente de la existencia de la marca sino que comprende lo que la marca representa y trata de transmitir.

Young & Rubicam utiliza un cuadro cruzando ambos valores para estimar el valor de las marcas. Según su teoría, las marcas con gran Fuerza pero reducida Estatura son marcas de nicho poderosas mientras que las que tienen Gran Estatura pero reducida Fuerza son marcas “cansadas” que están en un proceso de declive pero mantienen cierto conocimiento y estima por parte de los consumidores.

lunes, 23 de agosto de 2010

Los Objetivos de la publicidad

De todos es conocido que la publicidad, a través de los años, ha cambiado considerablemente. Los objetivos de un comercial se han desarrollado conforme la agresividad del anunciante, el beneficio del anunciador y la complacencia de las autoridades.

En esencia, la publicidad tiene dos objetivos, que van, estos, de acuerdo con las preferencias del anunciante: el producto y la demanda del mercado.

domingo, 22 de agosto de 2010

Discurso de Jeff Bezos: We are What We Choose

El fundador y CEO de Amazon, Jeff Bezos, ofrece un excelente discurso de graduación en la Universidad de Princeton.

sábado, 21 de agosto de 2010

50 verdades del liderazgo segun Tom Peters

Las 50 reglas de liderazgo que Tom Peters cita en su libro Re-Imagine!.

1. Los líderes crean oportunidades

2. Los líderes dicen "no lo sé"

3. Los líderes pocas veces son los que hacen mejor las cosas

4. Los líderes son desarrolladores de talento

5. Los líderes son visionarios

6. Los líderes son "mecánicos del beneficio"

La Pasion por el Cliente Por Tom Peters Video Conferencia 4 de 4

jueves, 19 de agosto de 2010

Los Estimulos Fiscales son acumulables?

A los gobiernos de los países les interesa el desarrollo de su economía, a unos mas, a otros no tanto. Probablemente esto se deba a que teman perder a su principal sujeto: los pobres.

Pero a los países (entiendase gobernantes) que en verdad les interesa subir escalones, en cuanto a desarrollo se refiere, si bien no destinan partidas especiales en dinero, acostumbran emitir estímulos fiscales que incentiven la realización de actividades que mejoren su economía.

miércoles, 18 de agosto de 2010

Plazo para informar la omisión de avisos al Registro Federal de Contribuyentes.


Siempre que se inicia un negocio legalmente, si se desea cumplir con los requisitos que marca la ley de la materia es necesario conocerlos para no incurrir en omisiones involuntarias.

Proceso de desarrollo de nuevos productos


Hay dos momentos en la vida de una empresa en lo que es necesario hacer algo para aumentar los ingresos y consecuentemente las utilidades. El primero es cuando por inercia natural se desean percibir mas utilidades. El segundo es cuando el producto ya no esta funcionando.

Sin interesar en el momento en que se encuentre el negocio la situación converge en la decisión de desarrollar nuevos productos. Entendiéndose esto no con transformar el producto ya existente en "light" o "plus", sino en desarrollar un verdadero "nuevo producto" que cubra una necesidad que el consumidor esta exhibiendo.

Ciclo de Vida del Producto


Existen cuatro etapas en la vida de un producto:

-Introducción: Cuando un nuevo producto se lanza por primera vez al mercado.

-Crecimiento: El producto ya ha sido aceptado por el consumidor.

-Madurez: La taza de crecimiento de ventas disminuye.

-Declinación: La disminución de las ventas del producto y las utilidades correspondientes.

Las empresas que desean mantenerse en el mercado deben de implementar lo siguiente:

1) Aumentar las actividades de promoción.
2) Modificaciones de su mercado.
3) Modificaciones del producto.

martes, 17 de agosto de 2010

Tire Safety Seguridad de los Neumaticos

Objetivos de la administracion de los Recursos Humanos


Los objetivos de la administración de los Recursos Humanos se pueden clasificar en los siguientes:

Objetivos Corporativos. La administración de los Recursos Humanos tiene como objetivo básico contribuir al éxito de la empresa o corporación.

Concepto de Orientacion hacia la mercadotecnia

El concepto de mercadotecnia establece que la clave para alcanzar los objetivos de la organizacion consiste en investigar e identificar las necesidades y deseos de su mercado meta, con la finalidad de satisfacerlo de manera mas eficiente que la competencia.

Las premisas básicas del concepto de mercadotecnia son las siguientes:
- La empresa define su misión en términos de satisfacer las necesidades o deseos de un grupo definido de clientes.
- Reconoce que se requiere investigar e identificarlas necesidades o deseos del mercado para poder satisfacerlo.

lunes, 16 de agosto de 2010

Manejo fiscal de los Ingresos por la prestación del servicio de emisión de vales de despensa

Hay ocasiones en que los contribuyentes mal asesorados confunden las bases gravables sobre las que deben calcular sus contribuciones.

Un caso que se ha dado ultimamente es el de las comisiones por servicios prestados, especialmente en el caso de los vales de despensa.

Al respecto, no se comentara sobre los errores incurridos debido a su variabilidad y caracteristicas especiales sino que nos limitaremos a explicar lo que debe ser.

viernes, 13 de agosto de 2010

Comprobantes en Enajenación de empresas

La autoridad fiscal es muy clara al exigir que por cada enajenación se tenga que expedir una factura -que cumpla ciertos requisitos- comprobatoria de la operación realizada.

Sin embargo, hay casos en los que la misma autoridad exime de esa obligacion a los contribuyentes cuando se da cuenta de que para realizar la enajenacion fue necesario cumplir con una serie de requisitos de fondo y forma que -en mucho- le dan validez y certeza a la operación.

Tal es el caso de la enajenación de bienes inmuebles y de negocios o empresas. En la venta de este tipo de bienes no es necesario que se expida el comprobante fiscal que desglose la cantidad, clase de mercancías, así como valor unitario, ya que dicha información ya consta en la escritura pública necesaria para este tipo de operaciones.

Los Medios de apremio.

En días pasados, se publicó un comunicado de prensa donde la autoridad fiscal comentaba sobre las medidas que esta tomando para eliminar -de una buena vez- las practicas indebidas en lo que se refiere a la susticución patronal con los despachos que prestan el servicio de outsourcing fraudulento.

Informaban sobre la intervención de las empresas que estaban utilizando este servicio y aseguraba que se les había solicitado que para no tomar medidas extremas, bien podrían ponerse al corriente con las contribuciones omitidas.

jueves, 12 de agosto de 2010

Fiscalizacion contra esquemas indebidos de sustitucion laboral


Comunicado de prensa núm. 116/2010    México, D. F., 11 de agosto de 2010.

INICIA EL SAT ACCIONES DE FISCALIZACIÓN EN CONTRA DE CONTRIBUYENTES QUE HAN UTILIZADO ESQUEMAS INDEBIDOS DE SUSTITUCIÓN LABORAL.

Se iniciaron actos de fiscalización a contribuyentes de giros como futbol, agencias de automóviles y hoteles. El operativo se originó del seguimiento al programa de verificación de despachos que ofrecen asesoría para utilizar prácticas fiscales indebidas.

Outsourcing bueno, outsourcing malo

El outsourcing es un concepto que desde hace algunos años se ha venido utilizando -de poco a mas- en la comunidad empresarial.

Su esencia es la prestación de servicios de puestos "no clave" que acarreen contingencias laborales entre el empleado y la empresa que contrata estos servicios.

Pero como suele suceder -en todas las cosas bienintencionadas- siempre hay vivales que ven oportunidades donde hay confianza; y de algo bueno se convirtió, en la mayoria de los casos, en algo malo, indebido, en una práctica fraudulenta como lo ha llamado finalmente la autoridad.

Honorarios preponderantes

Hay ocasiones en que algunos patrones no desean tener -para ciertos puestos de trabajo- una relación laboral bajo la prestación de un servicio personal subordinado.

Esto, bien puede ser para evitar cargas fiscales y de seguridad social o para -durante un lapso determinado- medir la capacidad de la persona.

El régimen bajo el que se acostumbra contratar personal con el que no se desea una relación laboral comprometedora es el de Honorarios.

miércoles, 11 de agosto de 2010

Libro 7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidad por Jim Rohn

Los Asimilados a salarios

Ya se ha comentado en otras ocasiones que la autoridad fiscal es muy dada a llamar a su manera lo que ella considera necesario para que se den los supuestos que ella misma genera. Pues bien, ahora toca el caso de los salarios.

Según el articulo 110 de la ley del impuesto sabre la renta se consideran ingresos por salarios a aquellos que recibe una persona por la prestación de un servicio personal subordinado. También se incluyen en este concepto las demás prestaciones que se deriven de una relación laboral, incluyendo la participación de los trabajadores en las utilidades de las empresas y las prestaciones percibidas como consecuencia de la terminación de la relación laboral, es decir, el finiquito.

martes, 10 de agosto de 2010

Libro Los 12 Pilares por Jim Rohn

Jim Rohn fue un maestro en motivación y liderazgo. En la década de los 80´s fue reconocido como el  orador más influyente de la Asociación Nacional de Oradores.

Doce pilares del Éxito es una recopilacion de todas las lecciones que ha enseñado a lo largo de 40 años de carrera. En este libro Ji, Rohn ha creado una historia con tres personajes ficticios para transmitir mas compresnivamente sus conceptos.

Si bien siempre se ha comentado que lo mejor es aprender de experiencias ajenas aquí se tiene una gran oportunidad para hacerlo pues son lecciones que se deben reflexionar y aplicar en la vida.

Parábola del contador y la reina

Amit era un alto funcionario de la corte del Rey Akbar.

Hacía mucho tiempo estaba obsesionado con el deseo incontrolable de gozar de los voluptuosos pechos de la reina hasta hartarse. Por supuesto, nunca había podido hacerlo.

Un día reveló su deseo a Birbal, principal consejero y Contador de la Corona, y le pidió que hiciese algo para ayudarlo.

Momento en que debe registrarse en el Registro Federal de Contribuyentes

Siempre que se inicia un negocio, hay que cuidar todos los requisitos de forma que se necesitan para que, el mismo, sea legal.

Pero no tan solo legalmente hay que registrarlo sino adicionalmente hay que darlo de alta para todos los efectos fiscales, es decir, ante la autoridad fiscal.

Para ello se deben cumplir también con ciertos requisitos, pero el que mas llama la atención -por su importancia- es aquel en que, según la autoridad, es el momento en que se debe registrar para efectos fiscales de acuerdo a su fecha de creación mencionada en su acta constitutiva.

lunes, 9 de agosto de 2010

Libro El Milagro Mas Grande del Mundo Og Mandino

!0 Lecciones para anular el crecimiento de un pais

"...Destruir la economía de un país o anular su crecimiento no es fácil, pero con inteligencia y astucia se puede lograr, y, a la vez, aparecer como benefactores los propios causantes de la destrucción..."
Luis Pazos fue en la década de los 70´s un detractor de las políticas económicas que se estaban aplicando en ese entonces en el país. Fue tanto su interés en exhibir a los políticos que nos dirigían que elaboro un manual donde indica los pasos a seguir para destruir una economía de un país.

martes, 3 de agosto de 2010

La Administración del tiempo

"Se acabo el día y no avance nada". "¡No tengo tiempo!" Son frases muy comunes entre toda la gente, pero principalmente de las que no se saben administrar.

En otras ocasiones se ha comentado de que para ser exitoso en la vida es imprescindible ser administrado.... en todo. La administración no es exclusiva de los empresarios, empleados o trabajadores de alguna empresa. Si bien es fundamental para el buen desarrollo de su trabajo esta función también se extiende a su vida personal y a la de cualquier persona.

domingo, 1 de agosto de 2010

La Deduccion Inmediata

La deducción inmediata es una opción que la autoridad fiscal ofrece a los contribuyentes para disminuir de la utilidades las inversiones que hicieron en el ejercicio.

Si bien es sabido que todo tiene un costo, este caso no es la excepción, y de los porcientos estipulados en casos normales, para la deducción inmediata son diferentes, y, en todos los casos menores.

Pero esta resulta ser una buena opción cuando lo que se desea es bajar las utilidades y consecuentemente pagar menos contribuciones aun y cuando se pierda un porcentaje que a la larga y en tiempos actuales resulta ser en muchos de los casos pecata minuta.

A continuación se presentan las reglas y condiciones que se tendrán que cumplir en caso que se opte por esta facilidad administrativa:
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