viernes, 4 de junio de 2010

La orientación hacia la producción

La orientación hacia la producción es una tendencia primaria de los negocios.

Esta orientación supone que el consumidor desea aquellos productos que están disponibles a bajo precio. Por lo tanto, las empresas daban énfasis a la eficiencia en la producción y distribución para mantener los costos lo mas bajo posible.

En este caso, los ejecutivos de producción determinaban la planeación. Se pensaba que las actividades de mercadotecnia no se requerían para hacer que los consumidores adquirieran productos de bajo precio.

Por lo tanto, “la función comercial” consistía fundamentalmente en seleccionar al cliente, elaborar facturas y desarrollar todo el trabajo de administrar pedidos y entregas de mercancías.

Dado que existían pocas empresas productoras en relación a la amplia demanda de productos era dicha función considerada secundaria en la empresa.

La situación señalada no prevaleció por mucho tiempo pues el mercado se fue estrechando. Entonces las empresas intensifican la competencia mediante la diferenciación de productos, surgiendo la orientación hacia el producto.
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