- No permitir que la otra parte salga de la reunion si se cree que exista dudas en cuanto a que se haya ofrecido la mejor opcion posible aun y esta no sea tan relevante para la contraparte. sea un poco menos importante.
- Hágale ver que lo más trascendente es que él gane y ustedes puedan seguir colaborando en el futuro, siempre hay una próxima vez y todo lo que se siembra se recoge más temprano que tarde.
- Ensalce la habilidad y el esfuerzo de la contraparte en la consecución del acuerdo.
- Elementos a recordar: sinceridad, honestidad y humildad. Es comun pretender ganar desde la posición de poder, pero, tambien se gana desde la de debilidad. Por lo general las partes con frecuencia abandonan posiciones de dureza cuando ven debilidad y esto es una oportunidad de oro para el supuesto débil.
- Saber escuchar. Escuchando y preguntando antes que hablando compulsiva e innecesariamente suelen ayudar a mejorar la estrategia de cierre con exito.
- No malgaste su tiempo si ve imposible alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
- No malgaste su tiempo si ve imposible alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
