El departamento de ventas de una empresa es el alma
de la misma. Mantenerlo motivado es esencial para el éxito de la organización.
Pero qué sucede cuando el equipo de ventas esta
compuesto solo de vendedores estrellas?
He aquí unas sencillas -pero efectivas- sugerencias
para salir adelante en la tarea de mantener motivado al equipo:
Elimine los límites para ganar comisiones. Fijar
límites para ganar comisiones hace lo mismo con los vendedores al alcanzarlas:
cuando llegan a la cuota se detienen. Sin limites -seguramente- vera mayores
ingresos y vendedores más felices.
Fije sobre-comisiones por rendimiento. Establecer
ingresos adicionales por logros de difícil realización mantendrá a sus
estrellas trabajando duro durante todo el año. Lo peor que les puede pasar -en
caso de no alcanzarlos- es que el esfuerzo para alcanzarlos les deje una sensación
de crecimiento personal.
Permita múltiples ganadores. Distribuir los premios
por objetivos alcanzados entre varios compañeros impulsará los esfuerzos de todos
y no solo el de los más sobresalientes. Compartir el éxito no demerita el
triunfo, al contrario, lo impulsa.
