EquiTrend Otro Sistema Medidor de Marca

El Equitrend es un sistema para medir la marca de una compañia. Este sistema de medicion, por sus caracteristicas es considerado hasta cierto punto como local pues su uso es practicamente en USA.

Fue diseñado por Total Research y va dirigido exclusivamente el mercado norteamericano. 

La simpleza de este sistema se basa en medir tres conceptos que se consideran claves en la validacion de una marca.

Notoriedad (Saliencia) – Es el porcentaje de encuestados que tienen una opinión sobre la marca, sea buena o mala.. La idea de este sistema es  ir más allá de los sistemas de medición de notoriedad habituales (consicencia, reconocimiento y recuerdo) pidiéndole al encuestado que exprese una opinión.

Calidad percibida – La esencia de la medicion de Equitrend. es medir, mediante 11 paos que van desde “inaceptable” a “sobresaliente” la calidad que percibe el cliente sobre la marca.

Satisfacción de usuarios – El valor de calidad medio que recibe la marca entre los usuarios habituales de la misma. Lo cierto es que este concepto es un problema con ciertas marcas exclusivas, como Mercedes, por ejemplo, ya que no permite hacer estimaciones con una muestra aleatoria nacional.

Medios publicitarios

Entre los medios o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios; tenemos:

Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos... Es un medio caro y de gran impacto. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo. Se han introducido nuevas fórmulas como el patrocinio de programas o recomendación de presentadores (placement). Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso.

Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.

Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa.

Publicidad exterior o vía pública: Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, "unipole", vallas prisma, etc. Debe ser muy directa e impactante, "un grito en la calle"; sin duda, la de mayor impacto

Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.

Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.

Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. Generalmente, se utilizan como BTL o complemento de campañas publicitarias y promociones en marcha.

Publicidad online ó Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas. Se pueden presentar en bannersBanners,Google adwords Google adSense, MicroSpot, entre otras. (La web 2.0 ha llevado a un nuevo nivel a este medio).

La web 2.0 incluye redes sociales, y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No únicamente para hacer publicidad a través de banners.

El Crédito mercantil

El Credito Mercantil es un término utilizado en finanzas, bancos, títulos y valores financieros. Es el excedente de Productividad de un negocio en relación con negocios similares. Su evaluación se funda en el exceso de rendimiento, así como en el Tiempo probable de su subsistencia. Un Negocio en Marcha, que ha formado y consolidado un Crédito Mercantil, no debe asignar a éste Valor alguno en su contabilidad, a menos que haya realizado desembolsos para adquirirlo.Es el valor que se le asigna a una Empresa por sus intangibles. Ejemplos: reputación, marcas, clientela establecida, etc

El crédito mercantil constituye un activo intangible de acuerdo a las normas de contabilidad.

El crédito mercantil adquirido es el valor adicional pagado en la compra de un ente económico sobre el valor en libros o sobre el valor calculado o convenido de todos los activos netos comprados por reconocimiento de atributos especiales, tales como el buen nombre, personal idóneo, reputación de crédito privilegiado, prestigio por vender mejores productos y servicios y localización favorable.

Algunos estudiosos definen el crédito mercantil adquirido como el monto adicional pagado sobre el valor en libros en la compra de acciones o cuotas partes de interés social de un ente económico activo, si el inversionista tiene o adquiere el control sobre el mismo, para reconocer el crédito mercantil adquirido, éste se debe registrar en el momento de la adquisición de las inversiones permanentes en las subordinadas, siempre y cuando se cumplan los supuestos básicos para utilizar el método de participación patrimonial.

 

Amortización del crédito mercantil adquirido.

La amortización del crédito mercantil adquirido se debe hacer en el tiempo de explotación del intangible, que no puede ser superior a diez (10) años, de acuerdo con métodos de reconocido valor técnico. En general, los intangibles se deben amortizar de manera sistemática durante su vida útil.

Para efectos fiscales solo el credito mercantil adquirido es deducible via amortizacion en un período no inferior a cinco (5) años, con el método que establezca el contribuyente; y tal amortización es deducible si la inversión es necesaria, realizada para los fines del negocio o actividad, susceptible de demérito, y que de acuerdo con la técnica contable deba registrarse como activo para su amortización en más de un (1) año o período gravable.

El Crédito mercantil formado no es suceptible de registro pues su valuacion es muy manejable y podria desvirtuar los estados financieros.

Definicion y algunos Tipos de Credito

La palabra crédito viene del latín credititus' (sustantivación del verbo credere: creer), que significa "cosa confiada". Así "crédito" en su origen significa entre otras cosas, confiar o tener confianza.

Se considerará crédito, el derecho que tiene una persona acreedora a recibir de otra deudora una cantidad en numerario entre otros. En general es el cambio de una riqueza presente por una futura, basado en la confianza y solvencia que se concede al deudor.

El Poder de la Actitud

El siguiente video es un fragmento de la película Facing The Giants -Venciendo Temores, que se ha utilizado en conferencias motivacionales para demostrar que reforzando la actitud se pueden lograr cosas que antes se pensaba que no era posible.

"Eres como eres y estas como estas por lo que llevas en tu mente, cambiaras como eres y como estas si cambas lo que tienes en tu mente" -Zig Ziglar.

Gladiador Video subtitulado de superacion personal en la voz de Anthony Hopkins

Los Activos Intangibles

Los activos intangibles representan derechos que posee una empresa, no frente a una persona determinada, como es el caso de una cuenta por cobrar, sino frente a todos. Sitúan a la empresa en un momento ventajoso frente a los demás.

Por lo general se agrupan en activos intangibles de vida limitada y activos intangibles de vida ilimitada. Se registraran al costo y serán motivo de amortización. Por amortización se entiende el cargo periódico a costos o a gastos relacionados con los activos intangibles. La amortización de patentes en una industria se carga a los costos de producción.

Que tan valiosa es mi marca (el Brand Equity)

Si se tiene una empresa exitosa, o un producto líder en el mercado y que éste sea el símbolo de la compañía, llegara un momento en el que se desee saber cuanto vale la marca en el mercado.

Esta medición generalmente es para saber si se están haciendo bien o mal las cosas. Pero en el fondo, cuando la vanidad ataca, se necesitará saber cuanto vale su marca en el mercado.

El termino que se utiliza para llamar al resultado de la medición es el de "Capital de Marca" o la expresión anglosajona "Brand Equity". ¿Que tan valiosa es tu marca? ¿Cómo ha ido evolucionando su valor a lo largo del tiempo?, serian las preguntas que se aclararían al aplicar el método de medición que determine el valor de la marca.

El valor de la marca se debe determinar sin considerar las ventas, pues al hacerlo se correría el riesgo de determinar un resultado influenciado por factores que son meramente ocasionales, esporádicos o ciclicos.

Estudiosos del concepto no se ponen de acuerdo en el método que se debe utilizar para medir o determinar el valor de una marca. Esto nos acarrea el problema de tener que evaluar con parámetros o criterios diferentes entre sí para poder llegar a un consenso que nos indique el valor que mas se acerque a la realidad

Uno de los mecanismos de medición del valor de una marca, que utiliza Young & Rubicam -el grupo de comunicación internacional- es el denominado "Brand Asset Valuator". Este sistema considera cuatro factores para determinar el valor de una marca:

Diferenciación. Este concepto determina la medida en que la marca se distingue de de sus competidoras. Es considerado un factor importante pues se ha comprobado que, cuando empieza a declinar, arrastra a todos los demás en su caída.

Relevancia. Determina la importancia -a nivel personal del entrevistado- que la marca tienen sobre otras similares. Informa lo que el consumidor considera relevante y apropiado de la marca.

Estima. El factor que se determine bajo este concepto indica lo cerca que está la marca de ser percibida como la mejor de su categoría.

Conocimiento.  Indica la sensación que tiene el consumidor sobre la identidad de la marca y aquello que representa.

Los resultados obtenidos -por si solos- no dan el valor de la marca, habría que combinarlos para llegar a conclusiones validas. Un ejemplo de esto ultimo es la Fuerza de la Marca, la cual se obtiene multiplicando la Diferenciación por la Relevancia. Un resultado alto -o superior en relación a otras marcas- nos indicaría que la marca esta en ascenso y que atrae a una amplia base de consumidores.

Las marcas segmentadas, por lo general, atraen pocos y exclusivos consumidores, por lo que su Fuerza de la Marca es baja en comparacion con marcas que atrapan una mayor cantidad de consumidores por no estar dirigidos s segmentos exclusivos.

Otro resultado que se obtiene al combinar los factores es el de la Estatura de la Marca, y esto se consigue multiplicando la Estima por el Conocimiento. La Estima combina calidad percibida con factores de crecimiento de popularidad. El Conocimiento marca que el consumidor no sólo es consciente de la existencia de la marca sino que comprende lo que la marca representa y trata de transmitir.

Young & Rubicam utiliza un cuadro cruzando ambos valores para estimar el valor de las marcas. Según su teoría, las marcas con gran Fuerza pero reducida Estatura son marcas de nicho poderosas mientras que las que tienen Gran Estatura pero reducida Fuerza son marcas “cansadas” que están en un proceso de declive pero mantienen cierto conocimiento y estima por parte de los consumidores.