Los que dicen que sí a todo no hacen historia

Te has puesto a pensar -alguna vez- el precio que pagaron algunos lideres actuales por decir que NO a ciertas cosas o personas?

Decirle NO a obsoletas formas de pensar o de ver las cosas. Decirle NO a viejos paradigmas. Decirle NO a costumbres o habitos propios o ajenos.

Hay -inclusive- algunas personas que perdieron hasta su vida por reaccionar con un NO cuando querían decir que NO. Nuestra capacidad de ver y cambiar las cosas va de la mano con nuestra capacidad de decirle que NO a lo que vemos y decir POR QUE NO? a lo que pensamos.

En el camino hacia nuestros objetivos son muchas las cosas a las que necesitamos decirles que NO:

La declaracion del NO

No es No,... y hay una sola manera de decirlo: No. Sin admiración, sin interrogantes, ni puntos suspensivos. No: se dice de una sola manera. Es corto rápido, monocorde, sobrio y escueto.

No: se dice una sola vez. Con la misma entonación. Un No que necesita de una larga caminata o una reflexión en el jardín no es No. Un No que necesita de explicaciones justificadoras, no es No.

Tratamiento de los dividendos

Estimado Dr Fiscal:

Somos una emnpresa que es dueña del 100% de las acciones de otra. Recibimos dividendos de esta, y la pregunta es la siguiente: ¿Contablemente estos dividendos deben registrarse en el estado de resultados de la empresa que los recibe?

6 Consejos para negociar por telefono con éxito

"Si sus argumentos no tienen mucho peso y quiere ser usted un negociador firme, evite enfrentarse con la otra parte”, aconseja el psicólogo ingles Derek Rutter, de la Universidad de Kenr.

En una serie de negociaciones simuladas, en que Rutter les pidió a los “negociadores” que hablaran por el sistema de intercomunicación, gano casi siempre la parte que no tenia los mejores argumentos. Esta, en cambio tuvo que ceder terreno cuando las conversaciones se desarrollaban en torno de una mesa.

¿Qué es la segmentación de mercados y cómo se lleva a cabo?

La segmentación de mercado es la base del posicionamiento del producto que permite detectar y analizar las oportunidades que ofrece el mercado, descubrir los nichos sin atender, conocer los deseos y gustos de los consumidores y adecuar las estrategias comerciales y de marketing.

Es el proceso más crítico de la estrategia del desarrollo competitivo y del Marketing.

Objetivos que se persiguen con la segmentación:

No se puede engañar a todos

Es fácil engañarse a sí mismo.

Es posible engañar a la persona

para la que se trabaja.

Es más difícil engañar a la gente

con quien se trabaja,

pero es casi imposible engañar

a quienes trabajan para nosotros.

Funciones básicas del Director Comercial

La Dirección Comercial es una parte importante de la organizacion ya que se encarga de estudiar e implantar los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa, teniendo en cuenta la necesidad de cubrir sus objetivos de facturación.

Su gestión debe alcanzar todo el proceso de la venta, de ahí que sea imprescindible contar con una experiencia dilatada.

4 Puntos clave para ser un gerente ideal

Ser directivo de una empresa bien pude ser por meritos propios -refrendados con éxitos que salten a la vista- o por “dedazo” de alguien que al final no le interesa el futuro de la empresa porque ya se va.

Pero es ahí donde se presenta la oportunidad del director general para demostrar su tino para seleccionar personal de altos mandos.

Si bien se dice que a mayor autoridad, mayor responsabilidad, también es bueno saber que no hay que dudar en controlarle o no el poder a una persona, hay que dudar el dárselo.

Enseguida se mencionan cuatro puntos clave que debe tener un administrador para que se considere un excelente directivo: