Como hacer un Presupuesto Publicitario

No hay una formula mágica y precisa para saber cuanto invertir en publicidad, sin embargo, lo mas usual es destinar un porcentaje de la venta o de la utilidad. La cantidad depende del objetivo que se persiga con la publicidad.

En la práctica se distinguen cuatros procedimientos, mas usados, para invertir en una campaña publicitaria:

Campaña por Objetivo: aplicada para cuando se trata de vender mercancía a punto de quedar obsoletos, se debe rebajar el precio y destinar hasta un 25% de lo que se espera vender para asegurar la venta, siempre será mejor recuperar el 50% o vender al costo, que quedarse con el producto ocupando espacio en la bodega.

Campaña de Lanzamiento: utilizada en el lanzamiento del producto o apertura de tienda, se asigna un presupuesto extra, pues la intención es posicionar al producto o empresa en el menor tiempo posible, puede ser en un periodo determinado; en este caso no se recuperara la inversión con la venta, ya que el objetivo es darse a conocer, se debe considerar como una inversión dentro del proyecto inicial.

Que son las Promociones Cruzadas

Es una promocion donde el cliente se beneficia por la alianza entre dos o mas empresas para atraer clientes a sus establecimientos, por medio de bonos, descuentos o puntos.

Existen tres tipos de Promociones Cruzadas:

-De un solo sentido: una empresa entrega los bonos de otra empresa y beneficia a sus clientes.

-De doble sentido: cada empresa entrega los bonos o cupones de la otra.

-Inversa: librito de cupones; varias empresas se ponen de acuerdo y emiten libritos de cupones, de ser posible los venden.

En estos casos es importante resaltar las alianzas con otros comercios para sacarle provecho a esta herramienta promocional.

De donde viene la costumbre del aguinaldo

Cuenta la historia que el origen del aguinaldo se remonta al reinado de Rómulo, fundador y primer monarca de Roma, quien recibía por parte de sus colaboradores, como señal de buen augurio para el inicio del nuevo año, ramas cortadas de un frutal del bosque de la diosa Strenia, diosa de la buena salud y de la buena suerte.

Esta acción se hizo costumbre cada primer día del año y se le conoció como strena (presagio, pronóstico).

Posteriormente, con el tiempo estas strenas evolucionaron y se convirtieron en regalos mas sofisticados que acompañaban los buenos deseos para el año venidero.

El significado de aguinaldo, según la Real Academia Española, es el regalo o villancico de navidad.

También se conoce como el sobresueldo dado al trabajador en fin de año. Su origen etimológico supone del latín “Hac in anno”, que significa “en este año”.

En algunos países existe el bono de navidad, un equivalente del aguinaldo como se conoce en México, pero con la peculiaridad de que se otorga por productividad y objetivos concretos y no se paga por un determinado numero de días trabajados como en nuestro país.

Que es una Franquicia

Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.

Por su parte el Diccionario de la Real Academia Española define la franquicia como “ la concesión de los derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgado por una empresa a una o varias personas en una zona determinada”.

Doctrinalmente se ha dicho que “ la franquicia es un contrato en el cual a una de las partes, el franquiciatario, se le concede una autorización para que explote una marca en específico, o cualquier otro signo distintivo cuyo titular es la contraparte, el franquiciante; o bien la franquicia es cuando se concede el derecho de promover, vender o distribuir productos o servicios anexos a la marca u otro símbolo comercial del franquiciante.

El franquiciatario deberá actuar con base en un plan o sistema de mercadeo prescrito por el franquiciante, de tal manera que se da una comunión de intereses en la comercialización de bienes o servicios. Como prestación el franquiciatario hace a su contraparte un pago en razón del resultado de la explotación de la franquicia.

Glosario de Terminos Financieros T-U-V-W-XYZ

Tasa de Descuento: Coeficiente matemático utilizado para obtener el valor presente de unos flujos de fondos futuros, esta tasa está relacionada con los tipos de interés, la inflación y la fecha futura de los flujos.

Tendencia: Dirección que toma un mercado (alcista, bajista o lateral).

Tipo de cambio: Precio relativo de las monedas. Precio de la moneda de un país expresado en términos de la moneda de otro país.

Tipo de cambio fijo: Tipo de cambio entre dos divisas fijado por la autoridad monetaria central como fruto de un compromiso legal de la misma.

Tipo de cambio flexible: Tipo de cambio entre dos divisas que puede fluctuar libremente de acuerdo con la oferta y la demanda del mercado.

El Sindrome de Anat

Quien no ha sido victima del robo de ideas -en una o mas ocasiones- dentro de alguna organización empresarial o en la vida misma; sin lugar a dudas la gran mayoría de las personas y mas cuando estas son innovadoras y proveedoras de ideas frescas.

El robo de ideas se caracteriza por alterar –de alguna manera- el clima laboral de una empresa; a ese tipo de comportamiento se le conoce como el Síndrome de Anát, denominación que proviene de la abreviatura del nombre de un individuo que motivo el estudio de este arquetipo de actitudes.

Esta enfermedad empresarial es definida por el doctor Félix Socorro -especialista en gerencia, gestión de negocios, administración de recursos humanos y desarrollo gerencial- como: “La conducta deliberada y consiente de un individuo o grupo de ellos orientada a apropiarse de las ideas, sugerencias o cualquier tipo de iniciativa generada por terceros para presentarlas como propias ante sus superiores, seguidores o escenario deseado”.

Según el profesionista el síndrome, objeto del estudio, se identifica porque:

El Arrendamiento Financiero o Leasing

El contrato de arrendamiento financiero es una figura jurídica que se creo en los Estados Unidos de Norteamérica denominada leasing y se empezó a utilizar en diversas partes del mundo en virtud de que los empresarios vieron la conveniencia que presentaba, pues les permitía no hacer erogaciones cuantiosas para adquirir bienes de producción o servicios que implicaban la inmovilización de fuertes sumas de dinero, que se debían invertir en las compras respectivas de los bienes.

Según los antecedentes legislativos, inicialmente esta figura fue considerada por las autoridades solo para efectos fiscales.

A través de este contrato el arrendador se obliga a adquirir determinados bienes y a conceder su uso o goce temporal, a plazo forzoso, al arrendatario, quien podrá ser persona física o moral, obligándose este ultimo a pagar como contraprestación, que se liquidara en pagos parciales -según se convenga- una cantidad de dinero determinada o determinable, que cubra el valor de adquisición de los bienes, las cargas financieras y los demás accesorios que se estipulen y adoptar, al vencimiento del contrato, alguna de las opciones terminales siguientes:

-Compra de los bienes a un precio inferior al valor de adquisición.

-Prorroga del contrato

-Participación de la ganancia en la venta de los bienes.

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