Una función importante de los lideres sindicales es conseguir beneficios para sus agremiados, y esto se logra en la renovacion del contrato colectivo de trabajo.
Por lo general, esta actividad se hace cada año, aunque algunas agrupaciones lo hacen en tiempos indistintos, dependiendo de las circunstancias de cada empresa
El saber negociar los contratos colectivos para sus agremiados es una labor primordial de la dirigencia del sindicato. El que que esta labor sea buena o mala, les asegurará -o no- su permanencia como lideres.
De ahí la importancia para el administrador del negocio el saber manejar las negociaciones adecuadamente para que la empresa no se vea afectada economicamente y los trabajadores no se sientan lastimados.
A continuación se mencionan algunas estrategias recomendadas para aplicar al momento de la negociacion por parte de la dirigencia de la empresa, las cuales si bien son bastantes sencillas no dejan de ser importantes:
Que hacer:
- No ofrezca mas de lo que esta dispuesto a conceder.
- Negocie en privado.
- Permita que su adversario gane algunos puntos.
- Empiece primero con los puntos fáciles.
- Recuerde que las negociaciones no concluyen con la firma del documento.
- Cuando las negociaciones se estanquen pase a otro punto o haga contra ofertas.
Qué no hacer:
- Nunca inicie el proceso ofreciendo su límite.
- No explore posibilidades que no desea que se transformen en realidades.
- Jamás exprese un “no” rotundo.
- En ningún caso traicione la confianza que el otro negociador deposita en usted.
- No llegue a soluciones rápidas.
- Impida que su adversario recurra a funcionarios de mayor jerarquía que usted.
- Desaliente la participación de personas no experimentadas.
