Comercialmente hay dos formas de atender el mercado de una organización: por medio de una sucursal o por medio de una agencia; en ambos casos el objetivo es proyectar sus productos en territorios situados a cierta distancia de la oficina central.
La sucursal es una extensión -propiamente dicho- de la organizacion, mientras que una agencia si bien tiene que cumplir con ciertas normas y procedimientos, esto lo hace con cierta independencia de la oficina matriz.
Una agencia -o un agente vendedor independiente- realiza sus actividades con independencia económica, administrativa y fiscal de la oficina matriz. Su función consiste en comercializar los productos de una organizacion con sus propios recursos apegandose a un acuerdo de distribución que deberá cumplir para tener derecho a una exclusividad para su venta.
