Las agencias tienen un surtido de productos muestras, pero no mantienen existencias para hacer las entregas a los clientes. Los pedidos se envían a la matriz y ésta es la que los surte.
Las sucursales mantienen existencias de mercancías enviadas desde la matriz. Las entregas se hacen de las existencias de la sucursal.
En una agencia, los créditos son concedidos por la casa matriz, las cuentas por cobrar se lleven en los libros de la casa matriz, y ésta efectúa los cobros.
En una sucursal, los créditos son concedidos por la sucursal misma; su control y registro se lleva en la sucursal, así como su recuperación.
En una agencia, el fondo fijo para los gastos de las ventas lo provee la casa matriz.
La sucursal maneja un fondo propio para cubrir todos los gastos menores.
Una agencia ejerce las mismas funciones de un agente viajero.
Una sucursal desempeña funciones como una empresa independiente, pero sujeta a la inspección y control de la casa matriz.
Una sucursal desempeña funciones como una empresa independiente, pero sujeta a la inspección y control de la casa matriz.
A una agencia se le pagan comisiones sobre las ventas.
Una sucursal tiene un margen de utilidad sobre el precio de compra y el de venta.
Una agencia puede tener contratos de distribución con varios proveedores.
Una sucursal solo puede distribuir productos de la casa matriz.
Una agencia que fracasar en la distribución del producto de un proveedor puede subsistir.
Una sucursal que fracasa en la distribución del producto de la casa matriz, cierra.
