David McClelland desarrollo su teoría estableciendo que el ser humano tiene básicamente tres tipos de necesidades que los motivan a conseguir algo:
La Necesidad del Logro: Es la motivación que surge por el deseo de tener éxito, las personas motivadas por la esta necesidad tienen una gran orientación a la excelencia.
El Deseo de Poder: Las personas pueden también verse motivadas por una necesidad de influir y controlar a otros para conseguir reconocimiento de las mismas, por lo general tratan de imponer sus ideas y pueden ser cerrados al diálogo.
La Necesidad de Afiliación: Las personas también pueden verse motivadas por tener relaciones personales o un sentido de pertenencia, bajo esta motivación las personas puedes desear tener constante contacto con los demás o al menos con ciertas personas.
