Como recuperar las cuentas por cobrar con facilidad

En la actualidad, el éxito de una gestión de cobranzas depende en gran parte de las habilidades y destrezas alcanzadas en el campo de la negociación.

Poner en práctica los recursos más avanzados en esta área representa un requisito imprescindible para quienes forman parte de los departamentos de administración y finanzas, ventas y de las gerencias comerciales de las empresas más importantes en el mundo.

A continuación algunas herramientas de gran utilidad que le ayudarán a optimizar sus gestiones de cobranzas.

Lo barato siempre sale caro

Al igual que en lo individual en la vida diaria, las empresas también padecen el síndrome de "ahorrar hasta que ya no se pueda". No siempre el utilizar lo mas barato resulta ser lo mejor, hay ocasiones en que se puede estar comprando lo mas barato pero el servicio que se obtenga no será el mejor

Para ser buen administrador es importante guiarnos por la sabiduría popular y en este caso el famoso dicho“Lo barato sale caro” es totalmente cierto para las organizaciones. Sin embargo si prestamos atención a la vida real nos daremos cuenta que es uno de los errores más frecuentes.

Fernando Quesada nos ilustra con cinco hechos que se dan mas comúnmente en las organizaciones y que nos harán comprender mas fácil el comentario:

Los Certificado de Capital de Desarrollo (CKDes).

Los Certificados de Capital de Desarrollo es un nuevo segmento en el area de capitales de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). Apenas el pasado 02 de octubre del 2009 se inauguró este mercado, cuyo vehículo de financiamiento serán los CKDes.

Pero qué son los CKDes?

Son títulos emitidos por fideicomisos para el financiamiento de proyectos o empresas cuyo rendimiento se vincule total o parcialmente a activos subyacentes que otorguen derechos sobre frutos, propiedad y, en su caso, enajenación, sin obligación de pago de principal ni intereses.

Pago de clientes con tarjetas de credito

¡Hasta seis meses sin intereses con tarjetas participantes! Sin duda una frase tentadora para cualquier comprador compulsivo que no dejara pasar la oportunidad de hacerse de un producto o servicio a precio de contado pero pagado en abonos.

Pero ¿que hay detrás de esta frase tentadora?  Para el comprador simplemente adquirir el producto y hacer los pagos correspondientes en la tarjeta participante; pero para el negocio que ofrece esta "oportunidad" sin duda hay mucho mas.

Cuando una empresa ofrece la oportunidad de que el cliente pague sus productos o servicios por medio de tarjeta de crédito lo que inicia como una nueva forma de procurar ventas bien se podría transformar en todo un calvario.

Los premios y los castigos son educativos parte 2/2

Los Castigos

Tipos de castigos:

* Castigos previstos. Son las consecuencias desagradables que aguardan como respuesta a una conducta inaceptable determinada.

* Castigos imprevistos. Son consecuencias desagradables que se otorgan sin previo aviso ante conductas indeseables. Tratan de evitar que se repita la conducta.

* Castigos con oportunidades. Se ofrece un castigo si se da una conducta, pero se concede la oportunidad de rectificar en dos ocasiones antes de recibirlo.

Los premios y los castigos son educativos parte 1/2

Los premios y castigos son instrumentos eficaces en situaciones en las que el proceso educativo sufre desviaciones, paradas o retrasos.

Son situaciones críticas y patológicas en las que el tratamiento habitual que se suministra en el proceso educativo, que son buenas dosis de ejemplos, persuasión y reflexión no surte efecto y es necesario restablecer un cierto equilibrio.

Un remedio será pues seguir una medicación adecuada basada en premios y castigos, además, claro está, de actuar en algunos otros frentes.

En resumen, los premios y castigos son recomendables y adecuados si se usan como medios temporales de obtención de logros y siempre de forma apropiada.

Lea, por favor, las instrucciones de uso.

Panama un paraiso fiscal?

Cuando EUA salió de Panamá en 1999, se podría decir, fue cuando se marcó el verdadero nacimiento del país. Hasta hace poco, Panamá era conocida por su bandera en muchos barcos del mundo y por su sistema financiero dudoso.

Pero un gobierno elegido democráticamente está atacando la corrupción, ha firmado varios acuerdos de libre comercio, instaurado impuestos y reformas sociales.

Atraídos por la circulación en el país del dólar americano y rechazados en EUA después del 11 de Septiembre, Panamá ha logrado llamar la atención de muchos extranjeros. El resultado ha sido un aumento compuesto del PIB de 7% durante los últimos cinco años.

La fallida guerra contra las drogas

Hace cien años un grupo de diplomáticos se reunió en Shanghái con motivo de la primera conferencia internacional en la que se discutió la prohibición del comercio de narcóticos. De esa reunión, el 26 de febrero de 1909, surgió la Comisión Internacional del Opio.

Hace unos meses, se reunieron en Viena los representantes de diversos países para establecer la política internacional que regiria sobre los narcóticos durante la próxima década. Buena parte de estos representantes dijeron hace falta mucho más de lo mismo.

 Sin embargo, la lucha contra las drogas ha sido un desastre. Desde cualquier punto de vista, estos 100 años de lucha han sido sombríos y vacuos. Esta es la razón por la que The Economist sigue creyendo que lo mejor sería legalizar las drogas.